济南王力机械设备有限公司
大站阀门销售中心
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济南大站阀门各类原材料价格暴涨,截止目前,相比去年同期上涨近2倍,工程钢材上涨后的价格基本达到2008年左右的水平。涨价原因有几方面,一方面因为环保督察组自去年下半年以来对山东、天津、江西、安徽等20个省(市、区)落实环境执法监管重点工作情况进行督查,部分氯碱生产企业限产停产,导致烧碱货源供应量减少。
另一方面,山东部分钢材企业去年下半年钢材货源供应量持续下降,且市场需求量持续上升,部分区域钢材价格还有提升空间,上下游与贸易商对阀门价格的后期走势持谨慎观望态度。
原材料的价格上涨之后,严重影响了企业的经营,成本上升,利润空间一下子就到了天花板,压在我们阀门行业上的担子更重了。特别是材料料方面,价格全线上涨,如铁、铜、的价格目前是2016年11月份的2倍。
这对与国际大鳄集团的囤货炒作,以及刚果金等钴、镍生产国的持续动荡有着密切的关系。原材料价格的上涨,货源紧张从某些层面也反映了供需关系的不平衡。
如果说,大多数人的早晨是从浏览早间新闻及讯息开始,那马尧的早晨则显得格外紧张。他通常六点钟起床,七点钟准时到工厂,第一件事便是先去车间看看材料库存还有多少,问问仓管早上到了多少货。
只有看到货到了,他这颗悬着的心才能放下,但大多数情况下,都事与愿违。供需紧张,即使有钱也未必能拿到货,马尧说,现在完全成为了卖方市场,由供应商主导,下游企业被动挨打。
很多时候,货都不能正常供应到位,打电话给供应商,得到的回答是,“价格上涨是顺应市场行情,不是一人能够主导,货源十分紧张,请你理解。”这句话,每天都能在电话里听到数回。
催货,成了马尧日常工作的重心,工厂每天等米下锅,但货源紧张,这种供需关系下,采购方式也在发生变化——先款后货,逐渐变成了没有账期的采购。他时常焦虑,正常的生产没办法保证,且利润基本上到了天花板,整个销售团队都指着产品能正常出货,以保证正常的销售。
下班之后,他也没闲着,通过专业网站,找供应商聊天,了解信息,生怕买错产品。在各种铁交流圈里,都能看到马尧的身影,除此之外,他也经常出差去山东、内蒙等地寻找货源。他曾说过一句话,销售人员是在前方冲锋陷阵,而采购就相当于后方补给,时刻要准备好粮草、